POS-материалы (от англ. point of sale — «точка продажи») — это рекламные и информационные изделия, которые размещают прямо в магазине, чтобы привлечь внимание к товару и подтолкнуть покупателя к покупке. К ним относят плакаты и постеры, флажки и вымпелы, таблички и ценники, наклейки, воблеры, шелфтокеры и флаеры. Их задача — увеличить продажи в момент контакта человека с товаром.
Значительная часть решений о покупке принимается не дома, а непосредственно в торговом зале. Именно поэтому POS-материалы называют «немыми продавцами»: они молча работают там, где покупатель уже готов сделать выбор.
POS-материалы — это инструменты рекламы в точке продаж, которые помогают продать товар без участия продавца. Они решают три задачи бизнеса:
Эффективность зависит от полиграфии: качество печати, точная цветопередача и аккуратная резка напрямую влияют на то, заметит ли покупатель материал. Цифровая печать в Минске обеспечивает высокое качество рекламных изделий даже небольшим тиражом — это удобно, когда акции и цены меняются часто.
Каждой зоне торговой точки соответствуют свои POS-материалы: у входа они зазывают, в зале — направляют, у кассы — провоцируют импульсную покупку. Ниже — карта размещения по зонам.
| Зона магазина | Подходящие POS-материалы | Задача |
|---|---|---|
| Наружная зона (фасад) | Рекламные плакаты, штендеры, вывески, постеры, указатели | Привлечь прохожего и обозначить специфику магазина |
| Входная зона | Витринные постеры, open-таблички, вывески об акциях | Зазвать внутрь и сообщить о скидках и бонусах |
| Торговый зал | Указатели, таблички, световые короба, флажки и вымпелы | Навигация и зонирование, удержание внимания |
| Зона выкладки товара | Флаеры, воблеры, шелфтокеры, ценники | Донести преимущества товара на уровне глаз |
| Кассовая зона | Наклейки и стикеры, мини-листовки | Спровоцировать импульсную покупку недорогих товаров |
Правило простое: чем ближе покупатель к моменту оплаты, тем короче и проще должно быть рекламное сообщение.
Выбор POS-материалов начинается с цели маркетинговой кампании, а не с дизайна. Прежде чем заказывать печать, определитесь по шести пунктам:
Производство POS-материалов проходит четыре этапа — от брифа до готовых конструкций. Их выполняют типографии и рекламные агентства. Например, если нужно заказать печать самоклеющихся этикеток, процесс выглядит так:
Эффективность POS-материалов зависит от нескольких понятных правил. Соблюдение каждого повышает шанс, что покупатель заметит рекламу и отреагирует на неё:
Это рекламные изделия внутри магазина — плакаты, таблички, флажки, ценники, наклейки и флаеры, — которые привлекают внимание к товару и помогают продать его прямо в точке продаж.
Основные виды: плакаты и постеры, вывески и штендеры, таблички и указатели, флажки и вымпелы, воблеры и шелфтокеры, ценники, наклейки и стикеры, флаеры и листовки, световые короба.
По зонам: на фасаде — плакаты и вывески, у входа — постеры и таблички об акциях, в торговом зале — указатели и флажки, в зоне выкладки — флаеры и воблеры, у кассы — наклейки и мини-листовки для импульсных покупок.
Из полиграфической продукции (бумага, картон, самоклеящаяся плёнка) и конструкций из пластика и металла — стоек, держателей, полок и коробов. Печать выполняют цифровым или офсетным способом.
Печать POS-материалов малыми и средними тиражами в Минске выполняет типография 24print.by: плакаты, флажки, вымпелы, таблички, наклейки, этикетки и флаеры с высоким качеством и коротким сроком изготовления.
POS-материалы — рабочий инструмент продаж, а не просто украшение зала. Они привлекают внимание, снимают сомнения покупателя и увеличивают выручку в самой точке контакта с товаром.
Результат дают три условия: правильный подбор носителя под зону магазина, связь с целью кампании и качественная печать. От фасада до кассы у каждого POS-материала своя задача — и когда они работают вместе, магазин продаёт больше.
